片手間でできるほどWebは甘くない！

Search時代の到来はビジネスのスタンスを大きく変化させました。
例えば貴方の会社に優秀な営業マンがいたとします。彼は秀逸なセールストークで貴方の会社の商材を販売してくることでしょう。
優秀な営業マンは見込み客を鋭い臭覚で見つけ出し…更に人当たりのいいセールストークで顧客を揺さぶり…「ニーズの掘り起こし」と言う最も過酷な仕事を完了します。
しかしSearch社会は残酷です。
優秀な営業マンが苦労して掘り起こしたニーズをいとも簡単に奪われてしまいます。
それは…新しい取引を比較検討もしないで決める人などいないからです。
インターネット時代は情報を簡単に収集する事が出来ます。その利便性を知る者は…必ず比較検討を行います。
営業マンの言われるがままに話しを進めるものなど皆無と言っても過言ではないでしょう。
優秀な営業マンの努力も…Web力に勝る会社には叶わないのです。
考えてみて下さい。優秀な営業マンが汗水たらして「見込み客の発掘」をするのです。
その固定費は…給与や営業費…交通費や事務所代に至るまで試算すれば１人当たり軽く800万円はかかるでしょう。
営業マンが10人いれば年間8000万円の固定費になります。
しかしSearch時代の営業なら…固定費500万円のWeb担当者と営業マン一人で運営は可能です。
何故か？これまでの営業スタイルでは無作為に営業をする為、9割以上が無駄足となっていました。しかしSearch時代の営業では…見込み客へアプローチするので9割は売り上げとなります。
この固定費の違いを商材の単価を下げる方に費やせば…おのずと見込み客を集めることも可能でしょう。
貴社の優秀な営業マンのライバルは…もはや検索順位となっています。

それを知っていてもまだ貴方はWeb市場から目を背けますか？

すでに50代でもインターネットを使いこなす時代です。
そして…インターネット世代はまだまだこれから増える一方です。
人口減少の日本にあって…まだまだ成長を続けるこの市場を片手間でしていていいのですか？
まずは優秀なWeb担当者を作り…そして営業に変わる部署として育てる事をお薦めします。

きっと優秀な営業マンなら皆さんの会社の方が育成能力が高いのではないでしょうか？
しかし…Web担当者は違います。Search時代に適合した能力を開花させるには専門知識が必要となります。
そしてその専門知識は今なお日進月歩で成長を続けています。
ネットには古く…間違えた情報が溢れています。私たちは日ごろからそのような情報の選別に尽力しています。
この環境下で優秀なWeb担当者を育てるのは困難でしょう。
才能のありそうな社員に自主的な独学で学ばせる方法もありますが…いったい誰がその社員を管理するのでしょうか？
この手法で失敗する多くの会社は…管理者が理解できない分野の仕事なので担当者が何をしていても分からない事にあります。
学習のためにネットサーフィンをしているのか？趣味でネットサーフィンをしているのか？知識を習得するのにどれくらいの時間がかかるのか？与えられた仕事をするのにどれくらいの時間を要するのか？
管理者がそれを理解できないからこそ…何をされていても分からないデメリットがあります。
更に大きな問題点は…この担当者が退職をした場合でしょう。
わからない作業を一任していると…その人が居なくなった時に業務が止まってしまうケースがよくあります。
弊社でもお問い合わせいただくケースで…「Web担当者が抜けちゃって…ずっとホームページを放置しているんだよ…」等と言う話はよく耳にします。
私共が提供するのはWebビジネスの安定とWeb担当者の育成です。
私たちとの顧問コンサルタント契約では…Web担当者の家庭教師と言う立場ではなく、貴方の会社のWebビジネスを全て見渡しコンサルティングを行うので…もし担当者が抜けてしまっても業務に差支えの無いよう速やかに次の担当者の育成を行えます。もちろん新しい担当者が育つまでの間の業務委託も受けています。
貴方は安心して通常の業務を続けて頂くことができます。